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宋志军——利益是你们的,责任是我的

发布时间:2015-11-27 来源: 作者: 打印
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在公司成立后的短短五个月,201311月,澳门威斯尼斯人平台21网址财富精英俱乐部成立。本着“提升销售技能,夯实业务发展”的初衷,在成立的两年时间里,精英俱乐部共举办了八期竞赛,召开了五次表彰大会,真正践行了成立的宗旨。

在八期竞赛中,共有1172名业务精英入围,共产生117亿入围业绩。在至高无上的表彰过后,精英俱乐部还精心策划、组织了旅游度假,他们的足迹遍布菲律宾、韩国、日本、海南、桂林。在放松身心同时,也架起了一座友谊桥梁,来自全国各地的销售人员相互交流,分享自己的经验。在这里,他们有了归属感,有了荣誉感,有了奋发的斗志。

今天,就让我们一同走近澳门威斯尼斯人平台21网址财富第五区域的区域经理宋志军,他连续七个季度入围精英俱乐部,作为五区的掌门人,看他是如何运筹帷幄,管理团队的。

当记者将第一个问题抛给宋志军时,宋志军对答如流,大到营业部的业绩,小到营业部成立的时间,他都了如指掌。他告诉记者,最早成立的威海营业部是他一手筹建的,对于当年筹建的场景,宋志军说,他一辈子也不会忘记。139月,宋志军奉命筹建威海分公司,“当时我们在如家酒店租了一个30多平米的会议室作为临时职场,几张桌椅,我们就办公了。那时没有内勤人员,我既当讲师主持早会,又当销售支持上报债权,又当人事上报入职,累,但很充实。10月,我们就做了500万的业务……”回想当初,宋志军滔滔不绝,有着太多想说的话。他说,很感谢一起筹建的同事,在简陋的办公环境下没有怨言,并肩战斗。

目前澳门威斯尼斯人平台21网址财富第五区共有10个营业部,驻扎在山东文登、威海、临沂、枣庄、荣成、烟台、蓬莱、薛城、牟平等地。销售人员近500人,他们为广大有理财需求的客户量身打造理财方案,帮助他们实现稳定安全的财富保值增值。现五区月规模业绩约为1.6亿,月年化业绩约为1个亿,年化率能达到70%以上,活动率90%以上。预计2016年春节后销售人力能达到600多人,月规模业绩约为2.5亿,月年化业绩约为1.8亿。

谈到自己的团队,宋志军说道,在他们身上你会看到勤奋,每天如一日的勤勤恳恳工作,为了工作而工作。在人才培养方面,我们严把进人关,打造良好的引人、育人、留人环境。新员工入职后,都会指定一名老员工进行一对一的“传道、授业、解惑”,同时采取各种奖励机制,调动员工的积极性。我们也会定期开展各种团建活动,打造团结向上、积极进取的氛围。

当记者问到如何管理这么多人时,宋志军笑了,“只要真心对员工好,发自内心的好,员工是能感受到的。我经常对员工说一句话:利益是你们的,责任是我的。五区是五区所有员工的大船,我们每个人都要与大船风雨同舟,只有这样,我们才会抵达成功的彼岸。很多和我一起筹建期的员工仍然在澳门威斯尼斯人平台21网址工作,他们工作地很开心,也很幸福。我愿意带领大家努力,让澳门威斯尼斯人平台21网址未来更精彩。“

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